Dadain
02 Apr 2017 22:38
Праймінг: маніпуляція свідомістю
Уявіть собі, що перед важливим іспитом Ви сидите в коридорі в очікуванні того моменту, коли відчиняться двері в аудиторію. І тут до Вас підходить людина, яка починає з Вами розмову на якусь абстрактну тему. Наприклад, про те, як чудово бути викладачем в університеті, займатися науковою роботою і допомагати студентам стати професіоналами. Або ж, наприклад, про те, як прекрасно бути футбольним фанатом, підтримувати улюблену команду з трибуни, а після матчу пити пиво і затівати бійки з уболівальниками інших команд.
Обговорює вона це з Вами буквально три хвилини, потім йде ... а ще через чверть години або півгодини починається іспит. Як Ви думаєте, чи може ця трихвилинна розмова вплинути на Ваші результати на іспиті? Практика показує, що може, та ще й як!
У психологічному експерименті, де групу студентів розділили випадковим чином на дві частини, і одній половині запропонували подумати про роботу професора в інституті, а інший - про життя футбольного фаната, результати в підсумку були різними. Студенти з першої групи відповіли в середньому на 56% питань іспиту, а студенти з другої - тільки на 43% питань.
Так працює праймінг(від англ. "to prime" - інструктувати заздалегідь) - один з найцікавіших способів маніпуляції Вашою свідомістю.
Один з найвідоміших експериментів у сфері праймінга полягав в наступному: людей просили написати на листку паперу останні дві цифри свого номера паспорта, або крутнути рулетку і записати номер, який випаде. Після цього їм показували якийсь товар (іграшку, електроприлад тощо) і просили їх назвати найбільш ймовірну ціну, по якій цей товар продається в супермаркеті. З'ясувалося, що цифри, записані учасниками в першій частині експерименту, нерідко з'являлися і в другій частині. Якщо на рулетці випадало число 14, то через п'ять хвилин людина говорила, що іграшковий ведмедик повинен коштувати в магазині 14 доларів - а людина, у якої випало число 8, припускала, що той самий ведмедик повинен коштувати 8 доларів і ні центом більше.
Логіки в цьому немає ніякої - лише вплив попереднього досвіду на наступний.
Повертаючись до прикладу з розмовою перед іспитом - студентів з першої групи підштовхнули до того, щоб вони подумали про людину інтелектуальну, яка вирішує складні завдання, є успішною на академічному рівні, і ці думки налаштували учасників експерименту на інтелектуальну роботу. А студентів з першої групи налаштували на думки про дії анти-інтелектуальні, розважальні - і на іспит вони вирушили саме в цьому настрої.
Праймінг може бути свідомим або несвідомим. Або, інакше, усвідомленим або неусвідомленим.
Можна керувати поведінкою людей в ситуації вибору за рахунок попередньої підготовки за допомогою раціональних аргументів. Це, наприклад, часто роблять адвокати, поступово підводячи суддю або присяжних до потрібної думки.
Буває ж праймінг несвідомий, коли людина ні до, ні після не усвідомлює, що на неї щось впливало. Несвідомий праймінг може здійснюватися за допомогою підбору слів або картинок, що викликають в мозку жертви потрібні маніпуляторні асоціації.
Ще одне дослідження, присвячене праймінгу, показало, що якщо людина дивиться поспіль два відеозаписи - телепрограму з економіки і виступ кандидата в президенти - в промові політика більше уваги глядач приділяє економічним аспектам. Однак якщо замінити програму з економіки на кримінальну хроніку, увага переміститься на ту частину промови політика, де він говорить про владу закону. Якщо в якості заміни виступає фільм про тероризм, то при перегляді виступу політика увага глядача піде на міркування про національну безпеку. І так далі.
Так само можна змусити людей помічати у великій картині ті чи інші деталі, попередньо поговоривши з ними про синіх метеликів або про червоні яблука - відповідно, перша людина помітить на картині більше синіх елементів, а друга - червоних.
Обговорює вона це з Вами буквально три хвилини, потім йде ... а ще через чверть години або півгодини починається іспит. Як Ви думаєте, чи може ця трихвилинна розмова вплинути на Ваші результати на іспиті? Практика показує, що може, та ще й як!
У психологічному експерименті, де групу студентів розділили випадковим чином на дві частини, і одній половині запропонували подумати про роботу професора в інституті, а інший - про життя футбольного фаната, результати в підсумку були різними. Студенти з першої групи відповіли в середньому на 56% питань іспиту, а студенти з другої - тільки на 43% питань.
Так працює праймінг(від англ. "to prime" - інструктувати заздалегідь) - один з найцікавіших способів маніпуляції Вашою свідомістю.
Один з найвідоміших експериментів у сфері праймінга полягав в наступному: людей просили написати на листку паперу останні дві цифри свого номера паспорта, або крутнути рулетку і записати номер, який випаде. Після цього їм показували якийсь товар (іграшку, електроприлад тощо) і просили їх назвати найбільш ймовірну ціну, по якій цей товар продається в супермаркеті. З'ясувалося, що цифри, записані учасниками в першій частині експерименту, нерідко з'являлися і в другій частині. Якщо на рулетці випадало число 14, то через п'ять хвилин людина говорила, що іграшковий ведмедик повинен коштувати в магазині 14 доларів - а людина, у якої випало число 8, припускала, що той самий ведмедик повинен коштувати 8 доларів і ні центом більше.
Логіки в цьому немає ніякої - лише вплив попереднього досвіду на наступний.
Повертаючись до прикладу з розмовою перед іспитом - студентів з першої групи підштовхнули до того, щоб вони подумали про людину інтелектуальну, яка вирішує складні завдання, є успішною на академічному рівні, і ці думки налаштували учасників експерименту на інтелектуальну роботу. А студентів з першої групи налаштували на думки про дії анти-інтелектуальні, розважальні - і на іспит вони вирушили саме в цьому настрої.
Праймінг може бути свідомим або несвідомим. Або, інакше, усвідомленим або неусвідомленим.
Можна керувати поведінкою людей в ситуації вибору за рахунок попередньої підготовки за допомогою раціональних аргументів. Це, наприклад, часто роблять адвокати, поступово підводячи суддю або присяжних до потрібної думки.
Буває ж праймінг несвідомий, коли людина ні до, ні після не усвідомлює, що на неї щось впливало. Несвідомий праймінг може здійснюватися за допомогою підбору слів або картинок, що викликають в мозку жертви потрібні маніпуляторні асоціації.
Ще одне дослідження, присвячене праймінгу, показало, що якщо людина дивиться поспіль два відеозаписи - телепрограму з економіки і виступ кандидата в президенти - в промові політика більше уваги глядач приділяє економічним аспектам. Однак якщо замінити програму з економіки на кримінальну хроніку, увага переміститься на ту частину промови політика, де він говорить про владу закону. Якщо в якості заміни виступає фільм про тероризм, то при перегляді виступу політика увага глядача піде на міркування про національну безпеку. І так далі.
Так само можна змусити людей помічати у великій картині ті чи інші деталі, попередньо поговоривши з ними про синіх метеликів або про червоні яблука - відповідно, перша людина помітить на картині більше синіх елементів, а друга - червоних.
Comments
No comments yet. Post your comment first!